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嘉兴建筑业“走出去”发展工作会议在我集团河南郑州康桥铂舍项目部召开

2019-05-31    点击:0次

      5月30日,2019年度嘉兴建筑业“走出去”发展工作会议在我集团河南郑州康桥铂舍项目部召开。全市五县两区住房和城乡建设局、经济技术开发区(国际商务区)建设交通局、嘉兴港区建设局,重点骨干建筑业企业共三十多人参加本次会议。

      会上,集团副总裁、二公司总经理李锦燕代表我集团作交流发言。2018年,依靠大客户的带动,借船出海,有针对性地开展“走出去”发展,市外省外业务占比稳步提升,省外业务新签合同占比超过35.5%。重点深耕了河南市场,完成了以郑州为中心,辐射周边的市场布局,形成了一定的市场份额,全年新签业务近30亿元,与当地的建业、美盛、康桥、银基等大房企建立战略合作关系。

      河南市场的发展得益于四个方面的工作:

      1.制定明确的“走出去”发展规则,确定战略重点。市外市场量大、风险高、竞争激烈,应有计划按步骤发展市外事业。

      2.整合资源,强力推动联合发展。加强与省内外企业的合作,优势互补,联手提升综合实力,适应市场发展要求。

      3.稳扎稳打,努力实现“三化”发展:即规模化、本土化、基地化。选择市场容量较大的市外市场进入,实行属地化、本土化,遵守当地法律法规,按当地市场规则运作。在此基础上扩大经营规模并逐步实现基地化。当达到一定规模时,发展相关产业,逐步形成“规模化”。

      4.以人为本,选好市外经营领头人。不但需要精通本领域的业务,具备丰富的市外工作经验,而且必须熟悉资本运营,懂所在地惯例和市场规则。最关键的是具备极强的拓展能力、高度的责任心和良好的职业道德的人才。

      2019年我集团继续深化走出去业务战略,要“走得出”,更要“走得好”。筹划区域布局,以桐乡为基地,立足浙江,辐射周边。根据不同的区域市场特点,深耕有潜力的区域市场,推动区域化发展,将公司优势与区域特点相结合,因地制宜,推动“走出去”持续健康发展,打造行业区域竞争优势。



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